80后新加坡移民时尚姐妹花 打拼“硬”生意

14-09-04 14:35:03 新加坡移民网

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奈儿晚礼服,爱马仕手提包;淡妆浓抹散发美丽,举手投足展现出优雅。一对打扮时尚,常在新加坡当地一些慈善晚宴和时装发布会出现的“80后”姐妹花,颇吸引来宾目光。但你不会想到,这对来自中国的表姐妹张可可和李媛媛,并非明星模特或时尚公关。她们勇敢在当地创业,各自掌管着一家公司,经营的是与她们的时尚外表毫不相干的建筑材料“硬”生意。

80后新加坡移民时尚姐妹花 打拼“硬”生意

可可:为订单通宵奋战赢得客户信任

姐妹花中的姐姐叫张可可,今年31岁,生于中国河南,到新加坡已经9年了,目前是新加坡公民。可可成长在商人家庭,父亲经营一家建筑机械公司。本科读旅游管理专业的她,大学期间曾在旅行社当过导游,但临近毕业,可可还是决定重新规划自己的人生。“带过几次旅行团后,我觉得这不是我内心想要的生活。可能自己是个不甘平凡的人吧,总想去见更大的世面。”就这样,可可萌发了出国留学的念头。正好父亲一个朋友的女儿在新加坡读书,经她介绍,可可报读了当地一所学院的MBA课程。

毕业后,可可到当地一家五金公司做销售代表。因为父亲生意的缘故,她对建材相关的知识有一定了解,再加上MBA课程的锻炼,让她做起这份工作得心应手。积累了一定经验后,有了自己创业的念头。抱着“做生不如做熟”的想法,2009年,可可在父亲资助下,注册成立了方圆工业私人有限公司,从事五金贸易工作。

起初几年公司运转良好,然而到了2012年,随着电子商务兴起,传统贸易行业渐渐衰落。嗅到危机的可可决定让公司转型。“做贸易前途黯淡,企业还是要有自己的产品和技术才能生存。”可可发现,生产用于建筑工地的料斗是一门好生意。于是,她带着技术人员,到意大利、澳大利亚等国家购买图纸,回到新加坡后,可可的公司在大士设厂,开始自行生产机械设备。

起初,可可公司的新产品遭到了业界质疑。“有人说,一个女孩子能做什么建材生意?还有人说,你们的产品质量能过关吗?”可可回忆道,“对于这些议论,我们只能用事实去证明了。”不久,机会果然来了,一位客户抱着试试看的态度,向公司下了6份订单,要求3天内做好。当时,工厂的生产线只铺设了三分之一,工人也才雇来3个。但可可还是决定接下订单,之后3天里,她陪着工人们通宵奋战,终于赶在期限前做完了订单上的所有产品,并且全部通过了质量检测。这下子,客户对她刮目相看。谈到当时的情况,可可说:“如果不接受订单,就失去了机会;如果在生产过程中偷工减料,更会失去信誉。我们没有别的选择,只能靠拼。”

这件事之后,可可的公司逐渐有了口碑。他们再接再厉,在原先模型的基础上,又研发出20多种新产品,在当地有了稳定的市场占有率。现在公司共有30多名员工,原来在大士的厂房已经饱和,可可决定在马来西亚伊斯干达设立新厂,并计划将业务拓展到其他周边国家。

媛媛:说服集团在新设公司让自己经营

姐妹花中的另一位名叫李媛媛,今年28岁,是张可可的表妹。和可可一样,媛媛的父亲也是商人,做铝合金门窗的加工与安装生意。与可可相似,媛媛自小也浸润在商业氛围浓厚的家庭环境中。

媛媛大学毕业后,应聘中国成都的一家着名酒店,成为一名销售经理。虽然销售工作业绩出色,但媛媛仍对自己不满意:“我和姐姐有点像,都不是那种安于现状的人,觉得年轻时应该出去闯一闯,寻找一个更大的舞台。”媛媛辞去了酒店工作来到新加坡,报读和可可同一所学校的MBA课程。在商学院读书期间,媛媛开始考虑创业问题。

受父亲和姐姐影响,她想到了做建材生意。媛媛的父亲有一名生意伙伴,在香港荣阳铝业集团的高层任职,于是她生出一个念头:若能利用这一人脉,说服该集团在新加坡设立分公司让自己经营,岂不是事半功倍?结果,对方拒绝了她的请求,理由是新加坡市场太小,没有开设分部的必要。

媛媛并没有气馁,她查资料、做调研,认真地分析了东南亚市场后,写了一本厚厚的商业计划书说服香港荣阳铝业集团,同意在新加坡设立一个小型的分支机构,并且交给她负责。“我的计划书有两点打动了他们。一个是通过扎实的数据分析,让他们看到整个东南亚市场的巨大潜力;另外,在新加坡设立分公司,可以与本区域客户面对面交流,更好地了解他们的需求。”

2013年,荣阳铝业(新加坡)有限公司正式成立,媛媛开始招募员工,另一方面,她也开始寻找客户。和可可一样,赢得别人信任是最先要过的一关。“年轻女孩子做建材营销,可能会给人花瓶的感觉,我必须掌握产品的各项技术细节,才能让人真正信服。”媛媛不仅自己认真学习产品知识,在拜访客户时,还带着两名资深的技术人员同行,让对方感觉到这是一家正规、严谨的公司。

开业没多久,媛媛的公司就迎来了一次考验。一个客户从其他公司购买了一批铝型材,因为销售方无法上色,眼看就要耽误工期,于是请求媛媛的公司帮忙。“这批货是从我们的竞争对手那里买的,现在却要我们帮他上色。”媛媛说:“但从小爸爸就教育我,做生意要先做人,吃亏是福。因此我决定帮他这个忙。”事实证明,媛媛的公司帮客户解燃眉之急,虽然付出了一定代价,却赢得了对方的信任。

现在,媛媛还在为开拓市场奔忙着,她的生意范围已经扩展到缅甸、泰国、柬埔寨等国家,媛媛希望,自己的公司有朝一日能成为东南亚地区最大的铝型材供应商。

 


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